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IT经理IT经理世界-长靠武生余承东

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  IT司理IT司理世界-长靠武生余承东_消息与通信_工程科技_专业材料。文件名: 版本: 密级: IT 司理世界:长靠武生余承东 排行榜珍藏打印发给伴侣举报来历:IT 司理世界发布者:IT 司理世界 热度 30 票【共 0 条评论】【我要评论】时间:2012 年 6

  文件名: 版本: 密级: IT 司理世界:长靠武生余承东 排行榜珍藏打印发给伴侣举报来历:IT 司理世界发布者:IT 司理世界 热度 30 票【共 0 条评论】【我要评论】时间:2012 年 6 月 27 日 06:17 手机舞台上的戏码从未像今天如许出色过。 自美国人马蒂· 库珀发了然全球第一部手机以来,通信终端这台大戏曾经开唱了 39 年。舞台上的角儿们你 方唱罢我登场,各领风流三五年。所有人似乎都曾经习惯了如许的节拍和腔调。 直到 2007 年的一天,苹果教主乔布斯携 iPhone 跨界登场,从头将手机定义,观众们呆头呆脑,如许的创 新他们之前仅仅传闻过,却从未逼真看到过。“智能终端+使用商铺”的立异革命,将舞台完全倾覆。 在 5 年后的今天回望畴前,手机市场的游戏次序简直迥然分歧——革命者到底是苹果,胜博发娱乐仍是看客们曾经发 生变化的口胃?到底是挪动互联网时代的到来催生了如许的革命,仍是这场革命开启了挪动互联网的黄金 年代? 问题无解,但有两点毫无疑问:其一,此刻的手机正裹挟着大量的 APP 摇身变为终端用户与保守贸易最重 要的连通管道;其二,手艺的前进,特别是研发模式的成熟和尺度化,使得挪动终端的出产制造正慢慢演 变成一场以营销为核心的游戏,哪怕是作为消费电子魂灵的用户体验,此刻也有了尺度化的应对方案。 于是,在一个“人人都爱做手机”的年代,雷军、余承东、刘立荣这三个汉子的面貌凑在一路,呈现出的正 是他们所代表的三拨手机门户:以小米为代表的互联网行业势力、以华为为代表的保守通信设备商势力和 以金立为代表的老牌手机制造商势力。 变脸大师雷军领衔的互联网势力因其“敢演”和“搏出位”的收集特点, 明显具备天然的高关心度, 也最具话题 性。这拨人个个多财善贾、能言会道、演技崇高高贵,此中的绝大大都还都能轻松把握多重脚色,他们建立的 互联网手机模式也由此带有明显的轻巧、借力打力、简单间接等特点。而更多时候,外人面前的他们往往 必必要“一夫当关,万夫莫开”。 这些大师们的弱点和长处一样明显, 有位业内人士用“虚幻”一词为此做了归纳综合。 所谓的“倾覆性立异”能否仅 仅流于概况?营销远远重于其余, 如许的“轻公司”特质可否与手机如许的“重产物”成功嫁接?堆集和经验的 不足能否真能用借力打力的体例填补? 1/9 文件名: 版本: 密级: 比拟之下,走“长靠武生”路线的余承东所代表的保守电信设备商阵营,其家底要厚重得多,并且还有国际 范儿。这个阵营的领甲士物个个技艺崇高高贵,科班身世,有上将风度,可谓武生典型;他们背后的公司低调、 奥秘、长于集团军作战。已经,他们只需站在运营商的大幕之后,撩拨琴弦就能够令观众浮想联翩。而现 在,他们要走到台前直面消费者和各派势力的轮流清点。 因为他们有后台——获得三大运营商力挺,这一阵营的前景被遍及看好。但至多目前,他们明显还并未完 全调整好心态——品牌溢价低、终端渠道弱,还有低价合作的困局,并且还免不了大公司内部的“宫斗戏”。 如斯表里高压之下,领衔的“武生”不得不“重装起舞”,在品牌传承与讨观众欢心之间,寻找一种均衡。 刘立荣背后的保守手机势力是这场时代变化之前的旧配角,这派势力的人物个个可谓老戏骨,戏龄长,悟 得透,深谙保守手机品牌的各种运营之道,演技更是炉火纯青。已经,他们手中的神器是一张张铺天盖地 的渠道大网,他们只需悄悄发抖大网,就能在意想不到的处所实现高品牌溢价力。 但观众的口胃一变,这拨人遭到的冲击最大,已经的奇异大网由此被视作羁绊。他们不得不考虑:若何背 负这张沉严重网与最有势力的运营商、总走在潮水尖端的互联网公司去搭戏。 现实上,这三个汉子都力求率领各自的军团冲破现状,以延展或持续他们的“艺术人生”。不约而同地,他 们都把乔布斯和苹果视作标杆,配合承认乔布斯对“极致”产物的对峙。更多的汉子又把这三个汉子看作标 杆或是“前浪”,正摩拳擦掌取而代之…… 残酷的现实是,激励乔布斯前行的崇奉——活着就要改变世界,目前仍是这些汉子们可望不成及的胡想。 这大概是他们目前或自动或无法地陷入一种野蛮发展形态的心理本源。 戏角儿中,老余绝对是奔着“长靠武生”去的。扎“靠”,着厚底靴,武功好,还要有上将风度——从接办华为 终端董事长的那刻起,余承东就因在华为高层中少有的快人快语而闻名全国。 梨园行中看一个长靠武生,只需看过他的“起霸(武生上场时的表演程式)”,便可知功夫道行的深浅。自 微博那一句“我在此不谦善地说一次:我们今岁尾明岁首年月摆布将推出一款比 iPhone5 要强大良多的旗舰手 机!”富丽丽的开嗓,平空中就添了份舍我其谁的霸气。 想成角儿的人都要对本人够“狠”,所以余承东经常“忙得没时间睡觉,熬到双眼通红”,但这丝毫无碍于他在 微博上肆意指导终端的那一路山河。已经低调且奥秘的公司抽象在他主演的戏中被一手倾覆,但也令他在 2/9 文件名: 版本: 密级: 原有的华为舞台上显得有些抢眼。老余生成有股子“不近情面”的办理气概,但只需获得他的认同,即即是 毫不了解之人,他也会“私信”登门,虚心求教。 老艺人说,长靠武生在舞台上有三种境地,一是要演“准”,二是要演“美”,三是要表演“神韵儿”。这三种境 界犹如三级跳,一跳比一跳难,而最初一跳更是至关主要。 闻“机”起舞 熟悉余承东的人都感觉他与一年前往世界挪动通信大会(MWC2011)上的表示判若两人。“在华为,真正 狠脚色的带领都有这个特点,刚起头的时候不太措辞,等本人的设法清晰精确了,便大马金刀。”华为内部 人士如斯评价余承东一年来的改变。 但素质上,这仍是华为保守的延续。在一位接近余承东的内部人士看来,余承东身上“高压、敷衍了事、精 益求精以及偏执”的特质,是华为人赖以保存的基因,公司内部早已非常熟悉。 在华为如许一个厚重的舞台上唱戏,老余需要有良多顾虑。但即即是“扎靠着靴、妆容繁重”,作为华为终 端董事长,余承东所带来的“改变”也是多层面的。在老余的率领下,华为的手机终究在消费者市场“翩翩起 舞”了。 就在 MWC2012 大会揭幕前,华为终端高管更迭事务再次推升了华为终端的受关心度——除了华为终端总 裁万飚连结不动外,担任研发、品牌、渠道的三位副总裁接踵换帅,三级部分司理也起头调整,一时间, 来自华为各个阵线的“精兵强将”连续调任终端。 “换人是为了干事。”熟悉余承东的华为内部人对此评论道。他认为,余承东的设法很简单,就是但愿更多 有设法、 有冲劲的部属能够“精确”地贯彻他的理念, 以确保施行力。 演的“准”是老余对本人团队分歧的要求, 在快速变化、合作激烈的手机市场,不只要有产物高压政策,全体团队的默契、作战能力更是博得和平的 底子包管。 即即是面临本人的老同事,“狠”起来的余承东也是不留丝毫人情:“这个参数达不到不可,你必需做出来, 你做不出来,我就换别的一小我来做!”“余承东对研发,对所有不合错误劲的人,城市发火。”一位华为人如许 说。 3/9 文件名: 版本: 密级: 在华为内部,同事们节制不住情感的时候,会把余承东称为“余疯子”。但其实自上而下的高压工作体例也 不断是华为面向表里的保守之一。 “中国人习惯低价搏杀做法,在智妙手机上最终会导致低质量和整个财产的粉碎。从簇拥而上,到一批企业 死掉。精品认识不克不及醒觉,我国就不克不及从制造大国向制造强国改变!追求短期好处,彼此低价残杀,很难 让企业可以或许对峙住走精品路线 分,余承东在本人的微博上写下这段话。其时,网友 遍及认为这是老余对华为终端品牌扶植的又一次感伤,而其实,话语背后的出色戏码远没有那么简单。 这个礼拜对于天音担任华为手机的团队来说绝对是黑色的。 月 31 日酷派率先将联通制式的 4 英寸屏手机 5 从 1018 元降到 830 元、3.5 英寸屏手机从 712 元降到 586 元后,一石激起千层浪,海信、中兴为求自 保顿时跟进。6 月 7 日,联想集团高级副总裁、挪动互联和数字家庭营业集团(MIDH)总裁刘军几经挣扎 后无法核准了联通制式千元智能机降价的决定,而这一次点头令联想 MIDH 本就严峻吃亏的账面上又增亏 了 1 亿元人民币。 面临本年千元智能机市场的过度饱和,国内手机企业纷纷起头“割肉跳水”,但直到 6 月 8 日,华为对外还 是没有任何“动静”。若是算上德律风会议在内,天音的员工曾经记不清与华为终端沟通的次数了。从 5 月 31 日到 6 月 8 日的这些天中,他们每天都是开会直到凌晨,并且至多曾经熬了两个彻夜。无数次的构和内容 只要一个:苦守仍是降价。 对于天音的人来说,他们从没有见过一个团队像华为这般有如斯持久的战役力。每一次构和,天音方面的 人都要面临来自华为产物部、发卖部、市场部、运营商部等各个部分的 10 多小我,而每一次竣事,天音的 人都几近解体。 长于在晦气的情况下给合作伙伴施压是业内对华为遍及的见地。 对于表里, 华为的背后都表现出一种“高压” 空气。但此刻,余承东把这一切都公开了。 2010 年,作为片区总裁的余承东交战欧洲三年多,成功率领华为跻身为欧洲支流电信供应商后,奉诏回到 了总部计谋与营销系统。2010 岁尾,他起头兼管终端营业。之后不到一年内,余承东已然成为新浪微博上 最受关心的华为公司高管。以至有良多人领会华为手机,是从关心老余的微博起头的。在这个跨越华为全 球员工总数 5 倍的粉丝平台之上,余承东“口无遮拦”地预发布新产物,会商品牌价钱,攻讦内部团队以至 公开点评合作敌手。行事气概完全与以往华为内敛低调的企业抽象截然不同。 4/9 文件名: 版本: 密级: 已经,他的“大嘴”气概不只令华为内部感应头痛,也令他本人为难。2011 年的时候,他以至还考虑过能否 关掉微博,但此刻,他曾经把微博变成了本人下班后的第二份工作。变化源自于余承东表里压力之下的觉 醒,他发觉若是将内部问题在微博上间接点出,反而可以或许鞭策鼎新:“自断后路,公开说出来了,就必需得 做好。” “这是余承东找到的一个无效的通道,他其实是在操纵社会化媒体、社会化手段来给内部施压。”一位华为 员工说,“手机市场就得用很是打法。”慢慢地,微博平台成为华为终端压力传送的一种特殊渠道。 在客户需求面前,华为人粉碎天然纪律的能力很强,“高压性的策略是华为终端由平淡走向不凡的量变的过 程。”按照华为内部的说法,“虽然有些不近情面,但老余在这个层面上是令人尊崇的。” “重装”难舞 “外界的人似乎很难想象华为如许的一个大公司直到客岁为止都不查核利润,只查核收入。发卖线只在乎签 单,不管能不克不及赔本、也不管后续能不克不及完成合同中的许诺,从而形成品牌与利润不竭流失。”熟悉华为的 网友在本人的博客上写下这段话。 在他们看来,曾几何时,华为内部遍及由以前不服输、当真结壮的精力,改变为盲目相信洋专家,不深切 渠道现实查询拜访的想当然气概。“内耗太多、部分的墙太厚,对企业本身各类运营数据都无法完全确认其可托 度,从素质上说华为到目前为止仍是在粗放式运营的阶段。” 对很多人来说,华为足够强大,但强大的华为也面对着“大象可否轻巧跳舞”的尴尬。老余在这种情况下接 手华为终端,各种内部的压力令其舞起戏来也非分特别有些繁重。 选择降价,意味着华为本年在国内终端市场将很难兑现已经许下的诺言,但若苦守,比及其他厂商都清空 库存浮出水面,留给华为的只能是愈加危险莫测的深渊。这边,华为与天音的构和似乎陷入僵局。而对于 余承东来说,难解的迷局似乎才方才起头。 最后接到华为 Ascend P1 的研发号令时, 华为终端手机产物线副总监李小龙每天醒来的第一感受就仿佛“坐 在火山口上,一睁眼 20 多万元就没了。”这种压力来自于余承东的对峙:他情愿为一款旗舰型产物花 5 倍 于汗青最高记载的钱,并最大限度地震用公司资本。 5/9 文件名: 版本: 密级: 长久以来,倒霉营商定制路线的华为从未出产过零售价高于 2000 元的手机。产物项目司理们必需经受住 运营商苛刻的价钱要求,其产物开辟策略亦要求极强的成本导向——所有的产物立项书中最常用的词汇就 是“超低价”“超底价”“超低端”,而用户小我体验和精品认识并非首要考量要素。 “以往我的工作是在满足运营商需求的前提下,做成本尽可能最低的产物。”李小龙说。但余承东对此却深 恶痛绝:“如照这个标的目的持续做下去,掉臂现实成本与最终消费者客户体验去满足运营商客户降低采购成本 的需要,盈利能力不急剧下滑就怪了,如许做下去要不了多久就该关门了。” 最终,在老余对完满有些“偏执狂”的苛求下,如许一款调动全球资本的“明星产物”投放到了开放市场,并以 远低于同类质量产物的 2999 元的零售价来期待消费者的青睐。可是,当手舞足蹈、排场弘大的发布会之 后,来自市场的反馈并不如老余之前所料想的那样夸姣。 华为终端代办署理商的一位担任人暗示:“老余天天在微博上谈品牌扶植,其实再有品牌影响力的产物,也是要 靠人来卖的。”据他引见,华为目前在全国只要 235 个专柜、344 个促销员,远远低于其他手机厂商,“三 星在全国有 6000 多个专区,3000 多个促销员,就连 OPPO 也有 2000 多人,华为怎样比?” 对此,华为终端中国地域部 CMO 郑甫江暗示现实环境是,华为在全国有 3000 多个专柜,此中包罗公开渠 道 1000 多个,运营商铺面专柜 2000 多个,促销员 3000 多个。有些店面 P1 的月零售量能达到 50 台左 右。“由于 P1 卖得不错,联通 P1 合约机也即将上市。此外,P1 还将在全国大型连锁电器卖场上柜发卖。” 别的,华为作为全球性企业, 还要面对良多研发制造上的高成本。早前在千元智能机市场高歌大进的时候, 余承东就在微博上倒过苦水:“采用高质量高机能器件及方案,加上专利费等,就面对只需华为去做,就很 可能吃亏的场合排场。不在质量和外观及机能上妥协,成本?鸭梨山大?啊。” 这种压力在后来推出的高端智能机上同样较着,高成本令华为只能不竭压缩渠道间的利润。“目前国产手机 终端发卖利润几乎都在 20 个点以上,国外手机能够略低,但也根基在 15~18 个点摆布,可是华为的 P1 上市初期,达到最初经销商的利润点只要 10 个点出头。不赔本的手机不会有情面愿去推,加上良多店面没 有华为本人的促销员,所以最终的成果可想而知。”终端渠道的发卖代表如斯阐发。 与此同时,得知渠道窘境的余承东与团队频频会商,敏捷拍板大幅提高渠道商的利润空间,“P1 的渠道利 润空间要提高到 20 个点以上,要让经销商对华为有决心!”在环节战役上,正如余承东某日在微博上的直 白:“应把哀痛留给本人,把欢愉分享给大师!”华为甘愿几回再三退让本身的空间,也要包管渠道商的好处。 6/9 文件名: 版本: 密级: 但在另一个代办署理商担任人看来,华为仍是缺乏对终端渠道的深刻认识。“他们对于目前的手机市场仍是过于 乐观了,老是想当然地制定一个难以去完成的方针。” 希望看起来很美,但武生老余率领的华为终端还远没修炼到精美绝伦的阶段。 “戏”路之困 在接触过老余的人眼中,他似乎更像个发卖,而不像个带领。他一般随身照顾三个手机——两个华为,一 个竞品,竞品是轮换的,好比 iPhone 4S、三星、HTC、小米等最新手机,他城市兴致勃勃地买来把玩试 用。由于在他看来,敌手的界定决定了本人将会达到的高度。 老余已经买过良多部 P1 来送给本人的亲戚伴侣,而且多次在微博上号召全体华为员工利用本人的手机。有 时候,仅仅是为了证明某一款产物的质量,他能够手把手地给对方演示好半天。 老余会在上万条微博评论中找到对华为提出中肯建议的那一个,然后私信答复暗示感激。在他的微博上, 你几乎能够看到品牌主管、市场担任人及产物司理的身影,但其实直到此刻老余都拒绝公司任何人来接管 或把持他的微博。如许一个多元化脚色的合体令老余看起来有些事无大小。但亲历亲为的背后无一不表现 出他对华为终端的热爱。 在内部一些人看来,“余疯子”简直带动了终端的气焰。在老余来终端之后,华为终端逐步变得更有胡想与 勇气。有个老员工在内部论坛发帖:“我一起头认为老余做秀、爱喊标语,但接触他后,发觉本人竟然不知 不觉被他的热诚、固执传染了,找回了十几年前华为的创业激情。” 在上海艾为电子一帮“老华为人”的眼中,余承东是一个充满激情而且长于进修的人:“通过与 360 的合作, 成立?华为商城?,谁都能看出老余在为华为终端的营销模式做各类积极的测验考试。” 可是,正如余承东之前在 2012 年全球挪动互联网大会上所说:“华为在互联网范畴仍是小学生。”所以这 样的测验考试同样也遭到良多人的质疑。 业内阐发人士鲁振旺认为,与苹果分歧,苹果除了在官网发卖硬件产物外,也有虚拟产物等增值办事发卖 的处理方案,而华为商城目前的模式还看不到这点。“华为推出?华为商城?看似是要制造华为的?小米模式?, 7/9 文件名: 版本: 密级: 做到产物研发、收集发卖一体化,但小米的官网发卖模式是与饥渴营销进行组合打法的,且小米手机次要 靠官网一个发卖通道。而华为是多渠道发卖,以至其他渠道的价钱劣势更为较着,那么用户有什么来由来 华为商城采办产物?” 面临质疑,华为终端还没有来得及赐与响应的注释,业界就传出华为电商营业的担任人朱波已于近日分开 华为。 作为华为花大气力从外界引进的高管,朱波在互联网营业上被寄予厚望。但插手华为之后,朱波的工作主 要集中在营业和软件产物线上,“其实仍是为中国挪动、沃达丰等电信运营商做全体处理方案。”据内部人 士透露,由于对互联网营业看法分歧一,朱波在进入公司后良多工作都无法开展,起头一半的项目常常会 无故叫停。 20 多年建立的复杂 B2B 架构,也让华为终端营业在向 B2C 转型过程中面对庞大挑战。“从华为公司全体 来看,互联网离它的焦点营业确实太远,若是公司不做任何改变,即便办理者有丰硕的互联网经验,也很 难从底子上改变现状。”互联网资深人士龚文祥如斯评论。 别的,华为的营销转型也面对着企业文化的庞大冲突。不断以来,任正非的低调性格,养成了整个华为的 低调文化,现在余承东号召终端必需高调做营销,这在华为内部已然构成了两种判然不同的企业文化,而 这种企业文化对立,导致华为逐步构成了研发与营销两头之间的“长短腿”款式。 “任正非低调得离谱。那些做保守 2G 手机的企业,面临智妙手机市场款式尚且不太顺应,华为以电信设备 商布景,向终端范畴进军当然愈加不容易。”手机业资深人士王卓说,华为擅长于向当局和企业做营销,但 在终端营销方面完满是个小学生。 这句话与老余的见地有些不约而合。因为以往的发卖渠道过于依赖运营商,华为在 2012 岁首年月的高端产物 Honor 荣耀和 Vision 远见的渠道推广就碰到了窘境。余承东在其微博中也不得不认可:“我司渠道能力太 弱,运营商选型准入步履速度也慢得很。” “目前来看,华为的电商平台起色不大。”龚文祥说。在市场定位上,华为但愿用收集传布拉动发卖,但互 联网的操作体例和华为以往的企业基因有很大的冲突,以往过于依赖运营商的华为,在公开渠道上几乎没 有劣势。 8/9 文件名: 版本: 密级: 据龚文祥引见,朱波已经但愿引入外部本钱,将互联网营业从华为母体分拆出来,从而给员工们更好的激 励,但这些设法都没有可以或许实现。在他看来,华为虽然实力雄厚,但明显没有这方面的经验。 已经,华为只用站在“运营商”的大幕之后,撩拨琴弦就能够令观众浮想联翩。而此刻,走到台前的余承东 及他的终端团队,必需面临消费者的检阅。 这个“长靠武生”,掌管着一家年发卖收入 400 多亿元的公司,在台下,倒是一个每天办公室“人满为患”、 仍能精确叫出很多通俗研发员工名字的“高管”,被良多采访过他的媒体评价为“实在、挺可爱的”。只需一有 机遇,老余就会竭尽全力地“推销”他“硬件、必赢亚洲娱乐场开户软件奔着世界一流程度去研发”的概念。 可是,正如零点前进策略征询公司上海 IT 电信总监曾韬所说,华为属于工程师当家、手艺导向型、擅长做 客户内部营销的 B2B 公司,而手机营业属于发卖员主外、设想师主内、市场导向型和外部营销为主的 B2C 营业。武生余承东需要率领华为逾越二者间的鸿沟。但很明显,这一步还需要时间。 9/9

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